编者按 | 8月16日，第十六届中国汽车营销首脑风暴在遵义举办。本届遵义峰会以“底层逻辑 原力生长”为主题，汇集了汽车行业近百位营销首脑，就当前中国汽车产业的发展进行了深入的交流与探讨。以下为东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长张继辉的演讲实录：

东风日产的可持续发展理念就是“大道至简”。具体来说，有三条——尊重市场、尊重客户、尊重我们的经销商伙伴。

尊重市场和产品方面，一定要把最好的产品带给客户，这样企业才能发展。东风日产上了一款东风日产独有技术的可变压缩铝，这款技术是东风日产独有的，这就是我们尊重市场和客户拿出来的产品；从尊重经销商来讲，我认为我们和经销商并不是什么伙伴关系，就是“公婆关系”。因为伙伴关系可以有战略伙伴、亲密伙伴，但随着时间变化，一旦情况有变关系就淡了。而在“公婆关系”中，你做任何事情都得考虑另一半，比如你的另一半说今天不能打离婚，所以你对也好错也好，是不是可以为了对方忍忍？是不是可以帮助我们的另外一半能够把事做好，站在另外一半的角度上想我们是不是可以做这件事？我之前和一些朋友交流，他们说东风日产对供应商太仁慈了，压货、目标调整、商务政策包括执行力都有点仁慈。但我认为，严与不严是双方的，他喜欢你的时候再怎么严厉也没关系，不喜欢你的时候再严厉都没有用。

我就不多讲了，再次感谢主办方！