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（东风雷诺汽车有限公司副总裁 洪浩）

8月16日，第十六届中国汽车营销首脑风暴在遵义举办。本届遵义峰会以“底层逻辑 原力生长”为主题，汇集了汽车行业近百位营销首脑，就当前中国汽车产业的发展进行了深入的交流与探讨。主题研讨环节，围绕“汽车企业核心竞争力是什么”话题，东风雷诺汽车有限公司副总裁 洪浩作为研讨嘉斌谈了自身的观点。以下为东风雷诺汽车有限公司副总裁 洪浩发言实录（有删减）：

我的关键词跟前面是有共性的。

第一，品牌建设。在今天上午的嘉宾谈话也提到这一点，未来随着汽车市场存量市场成为常态以后，所有的品牌最终竞争一定是品牌力的竞争。无论是现在的销量超过百万级的，还是销量几万量级的，在淘汰赛的过程中，如果要想自己能够真正存活下来，就一定要把自己品牌价值和品牌差异性让自己的目标客户知道，品牌建设一定要是今后赖以生存的根本。今后的价值营销一定是所有厂家赖以生存的重点。

第二，技术创新。汽车产业包括汽车产品，发展到现在一百多年，在新四化的过程中间，未来汽车的发展一定会出现很多新技术、新核心，哪家技术在技术创新方面走在前面，那么它一定能获得一定的市场先机。

第三，客户把握。要对客户的诉求能够清楚地把握，客户想什么，客户要什么，我们一定要讨好客户，不能站在自己主机厂的思维去自娱自乐，这样你会失去市场。

第四，前瞻探索。跟技术创新和技术把握也有关系，不简单跟随潮流，要主动性创造新的东西，因为你而改变他的一些生活方式，而不仅仅只是跟随潮流。前瞻性的探索能力和尝试能力方面，也是未来一个企业的核心竞争力。

第五，企业文化。任何企业如果没有文化的沉淀也成为不了百年老店，特别现在市场竞争中要想自己活下来，一定要有自己的底蕴，这需要文化的积累，尽管过程漫长，但它是我们核心竞争力不可忽视的方面。

如果说结合自身企业的特点来说一点的话，雷诺这个品牌在国际上来讲，核心竞争力就是121年的历史底蕴，在中国市场来讲恰恰最缺的就是品牌量。

在中国市场国产到现在就三年时间就两款车，你在国际上再牛，在欧洲跟德国大众不相上下，20%的市占率，但在中国仍然是不为人知的小众品牌，和国际地位极不相称。但是面对这个现实，认清这个现实，淡定，不畏浮云遮望眼，踏踏实实做好自己该做的事，要把品牌建设做起来。

品牌建设不是虚的，要靠很多支撑，没有产品品牌是虚的，产品要不断推陈出新，而且产品要和你的品牌强调的调性相契合，这样大家才会接受你品牌的宣传调性、品牌的理念和定位。从方向来讲，只要认定品牌建设，一定是做一个小众品牌来讲首要的任务，那不管它现在的销量怎么样，不管现在的市占率怎么样，认准了这条路就要坚定不移走下去，哪怕现在生不逢时，刚刚出来没两年就碰到19年的困难。但是我们只要认准了方向，一定坚持走下去。

营销不能只谈效果，营销的整体方法论里面包括定型、定量，哪些可能是有效果，短期长期分开来。效果里面也要分，是销量的效果，还是品牌提升的效果，还是整个渠道的效果，还是整体的经营能力的提升和收益状况的转化效果，都是组合的立体过程，不能纯粹的唯效果论。